.jpg){kind=link}
ماهو الدروب شيبنج Drop shipping وكيف تربح منه؟
هناك نوعين من التجارة، التجارة التقليدية والتجارة الألكترونية وفى التجارة التقليدية يكون البائع (تاجر التجزئة) مسئول تماما عن عملية تنفيذ طلبات البيع من البداية إلى النهاية، بمعنى أنه عادة مايكون مسئولا عن تأجير مخزن للمنتجات، والتعامل مع سلسلة التوريد وإدارة المخزون، وإدارة تكاليف الشحن، وخلافه.
أما التجارة الألكترونية فهى نموذج عمل بديل لتلبية طلبات العملاء المقدمة من خلال متجر عبر الانترنت ومن أمثلتها الدروب شيبنج والتسويق بالعمولة.
 |
| الدروب شيبنج Dropshipping |
وعليه فإن الدروب شيبنج (Drop Shipping ) هو نوع من أنواع التجارة أونلاين، والذي يقع تحت مظلة عالم التجارة الألكترونية، حيث يقوم البائع بإنشاء متجر دروب شيبنج والبيع من خلاله دون امتلاك أي مخزون، حيث يقوم طرف أخر قد يكون بائع الجملة أو المنتج بإدارة عملية البيع بشكل كامل مع العميل، ويقوم بتوصيل المنتج إليه.
وسوف نوضح فى هذا المقال ماهو الدروب شيبنج وكل ما تحتاجه لكي تبدأ في مجال عمل الدروب شيبنج وتحقق أرباح منه خطوة بخطوة، وسوف نوضح أيضا أفضل مواقع الدروب شيبنج حتى تتمكن من الاعتماد عليه والبدء في الربح منه.
ما هو الدروب شيبنج Drop Shipping) ) ؟
إنتشر خلال الأعوام القليلة الماضية مصطلح الدروب شيبنج والذى يعنى باللغة العربية إحالة الشحن ويقصد به البيع عبر سلسلة التجزئة من خلال (بائع التجزئة/المتجر الالكتروني) ، وهو شكل من أشكال التجارة الالكترونية حيث لا يقوم صاحب المتجر الذي يبيع السلع أو المنتجات بتخزينها وإنما يقوم المصنع المنتج أو موزع الجملة بتلقى الطلبات وتغليفها والقيام بشحن المنتجات الى العميل مباشرة دون ان ترى البضاعة أو تنقلها أو تخزنها أو توصلها للعميل.
وبغض النظر عن ان كلمة الدروب شيبنج ، يمكن أن تكتب من كلمه واحدة (Dropshipping) أو من كلمتين فهذا قد لا يعنينا تماما ولو أن كتابتها على كلمة واحدة هو الأكثر استخداما .
يعد الدروب شيبنج واحد من أكثر الأعمال المربحة التي تتم عبر الانترنت والتى تمكنك من بيع سلع ومنتجات ليس فقط فى الدولة التى تعمل بها وإنما فى العديد من البلدان الأخرى بخلاف دولهم ودول الشركات المصنعة، ولذلك فهى تجارة دولية لا تحتاج لخبرات متخصصة، يكون فيها صاحب متجر الدروب شيبنج وسيط تسويقي ومالي بين طرفين (المنتج والعميل) دون أن يعرف أحدهما الآخر.
كيف يعمل متاجر الدروب
شيبنج وماهى أطرافها؟
عندما يقوم الزائر لموقعك بشراء أحد المنتجات المعروضة عليه، يتم توجيه الطلب الى المكان الذى تشتري منه البضاعة، والذى غالبا ماسيكون إما تاجر البيع بالجملة، أو من أحد المتاجر الضخمة مثل AliExpress أو من المصنع المنتج للسلعة بشكل مباشر، والذى سيقوم بتغليف البضاعة وشحنها للعميل بعد قيام صاحب المتجر الألكترونى بدفع قيمتها، والتى غالبا ماتكون أقل قيمة من ثمن البيع للعميل، والفرق بين المبلغين يكون أرباح للمتجر.
 |
| الدروب شيبنج Dropshipping |
وهذا يعنى أن متجر الدروب شيبنج مجرد وسيط يوصل المشتري مع مالك المنتج الحقيقي سواء كان تاجر جملة، أو المصنع المنتج للسلعة مقابل مبلغ مادي أو نسبة من البيع متفق عليها مع مالك المنتج، أو يكون مكسب متجر الدروب شيبينج هو الفرق بين ثمن البيع والشراء كما سبق وذكرنا.
وعليه فإن الدروب شيبنج يتضمن ثلاثة أطراف
- الطرف الأول هو مالك البضائع ويحتمل ان يكون مالك البضائع المصنع أو
يكون أحد تجار الجملة أو أحد تجار التجزئة الذي يبيع للمشتري في المتاجر
الموجودة في الأسواق والمولات
- الطرف الثاني هو المشتري وهو الشخص الذى يقوم بالدخول لموقعك ويطلب
المنتج، حيث تقوم بدورك بإبلاغ التاجر برغبات العميل، والذي يقوم بدوره فى توصيل
البضاعة للمشترى
- الطرف الثالث وهو متجر الدروب شيبنج والذي يعمل كوسيط بين البائع الأصلى
والمشترى.
وتوجد العديد من مواقع الدروب شيبنج التى تقوم بهذه المهمة بشكل أوتوماتيكي للتواصل بين الأطراف الثلاثة.
أفضل منصات الدروب شيبنج
1.
موقع AliExpress
2.
موقع DH Gate
3.
موقع Inventory Source
4.
موقع Banggood.com
5.
موقع قنوات Knawat
6.
موقع تاجرلي Tagerly
7.
موقع مخازن m5azn
8.
موقع Shein
9. موقع Geek buying
إنشاء متجر دروب شيبنج
يتضح مما سبق أن متجر الدروب شيبنج هو مجرد وسيط في عملية البيع والشراء ، أو قل أنه واجهة إعلانية لعرض السلع والمنتجات وتلقي طلبات الشراء وتحويلها للمتجر الرئيسي أو للمصنع بشكل مباشر بدون أن يخرج الزبون من موقعك ، ولا يدرى بما يحدث خلف الكواليس وبذلك تحتفظ بقيمة علامتك التجارية الخاصة بموقعك، ولكى تفعل ذلك فإنه يتطلب العديد من الإجراءات والخطوات التى يجب اتخاذها وهى كالتى :-
1.الاتفاق مع مورد البضائع لمتجر الدروب شيبنج
يعد الإتفاق مع موردين السلع والبضائع من اهم الخطوات التى يجب اتخاذها لأنه بدون بضائع لا يوجد متجر، وهناك العديد من الموردين الذي يفضلون إستخدام هذه الطريقة لكي يقوموا ببيع بضائعهم المختلفة سواء كانوا تجار جملة أو موزعين المصنع نفسه، وسوف يقوم المورد بتزويدك بملفات وبيانات هذه المنتجات
وهناك العديد من المنصات التى يمكنها الربط الأوتوماتيكي مع متجرك للبيع بنظام الدروب شيبنج منها علي اكسبرس (AliExpress Dropshipping Center)، وغيرها والذين سنذكرهم بالتفصيل فيما بعد، وكل ماعليك هو تحديد أيهما أنسب لك للعمل معهم.
ويجب ان تضع فى إعتبارك أى من الدول سوف تقوم باستهداف السوق فيها، ثم تختار نوعية منتجات دروب شيبنج التى تريد تسويقها، مع الوضع فى الاعتبار القيود التى قد تمنع شحن البضائع للأسواق المستهدفة، وعليك إختيار انواع منتجات الدروب شيبنج بدقة والتى تلقى قبولا فى الأسواق المستهدفة، وأخيرا عليك أن تختار الأسعار التي ستقوم بتحديدها للمنتجات التي ستقوم بعرضها، وتحدد نسبة الربح التي تريد تحقيقها، والإتفاق مع الموردين يجب أن يشمل أيضا آلية التعامل المالي معهم، بمعنى كيفية سداد قيمة البضاعة، أو الحصول على عمولة البيع.
2. وضع آلية للتعامل المالي مع العملاء (المشترين) المحتملين فى الدروب شيبنج
مما لاشك فيه أنه في حالة إتخاذك قرار بالعمل في الدروب شيبنج، فإن من أهم النقاط هو تحديد كيفية إستلام اموالك من المشترين عبر متجرك، وأفضل الطرق هى إستخدام طريقة الدفع من خلال الباىبال ، وهى تعد أكثر الطرق إستخداما والتي يقبل بها الكثير سواء من المشتريين أو الموردين نظرا لسهولة التعامل بها، مع الوضع فى الإعتبار أنه هناك عمولات قد تخصم مع كل عملية تتم من خلال الباىبال.
بالتاكيد هناك طرق أخرى للدفع وإستلام الأموال يمكنك إستخدامها، خصوصا لو كنت تعمل فى السوق المحلى مثل فودافون كاش وموبينيل كاش وغيرها.
3.إنشاء علامة تجارية خاصة بك والترويج لها من خلال متجر الدروب شيبنج
إنشاء علامة تجارية لك، هو من أحد أهم الإجراءات التى يجب أن تتخذها عند العمل بالدروب شيبنج ، والتى ستعتمد على مهاراتك كلية في التسويق لمنتجاتك وإظهارها للفئات المناسبة والمستهدفة من شراء هذه الأنواع من المنتجات، ولذلك فإنه من الضرورى الإهتمام بعمل حملات دعائية على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل الفيسبوك وتويتروبنترست وغيرها من مواقع التواصل الإجتماعى الأخرى، ويجب عليك تحديد السعر المناسب بعد دراسة وافية للسوق وتحديد الفئات المستهدفة.
وهناك العديد من الأدوات مثل Google Keyword Planner: وهى أداة من جوجل تمكنك من معرفة معدل البحث عن كلمات بعينها، أو Google Trends وهى من أدوات جوجل أيضاً، ومن خلالها يمكنك التعرف على الكلمات البحثية المشهورة في وقت محدد، وفى مكان محدد، ولا مانع من تلقى بعض الدورات التدريبية فى التسويق الالكتروني ودراسات السوق حتى تتمكن من المضى بخطوات ثابتة فى مجال الدروب شيبنج.
4.إنشاء متجر دروب شيبنج وإدراج تشكيلة منتجاتك
لا بد من إنشاء متجر دروب شيبنج جذابا وذو واجهة سهلة التعامل للمستخدمين، ولا تجعل الزائر يشعر أنه فى موقع وسيط كل غرضه البيع وتحقيق الأرباح ، إجعل موقعك جذاب ومبهر ومنظم وسهل الاستخدام ، ولا بأس من اللجوء للكثير من الدورات التدريبية والفيديوهات التى توضح كيفية إنشاء موقع إلكترونى يشتمل على كل الأركان الضرورية.
وهناك العديد من منصات الدروب شيبنج التى تتح ذلك إما بتكلفة شهرية مثل Shopify دون مصاريف تأسيس ، أو تقوم بانشاء متجرك الخاص دون الحاجة لدفع رسوم شهرية وشراء إضافة مخصصة للدروب شيبنج لمرة واحدة دون تكاليف دورية .
أهم مميزات الدروب شيبنج
هناك العديد من سمات ومميزات الدروب شيبنج، والتى مكنته من إحتلال مكان متميز فى التجارة الالكترونية لكافة انواع الشركات.
رأس المال التأسيسي منخفض جداً
كونك صاحب متجر دروب شيبنج، يعنى قيامك بالشراء من تاجر الجملة أو المصنع بعد استلامك طلب الشراء من المستهلك، ويعنى هذا عدم إحتفاظك بأي مخزون، وبالتبعية لن تحتاج لمبلغ كبير كرأس مال، وأيضا عدم حاجتك لكثير من الموظفين، بخلاف تكاليف ومصروفات إنشاء المتجر الإلكتروني، ومصروفات التسويق التى يجب وضعها في الاعتبار.
إحدى مميزات الدروب شيبنج هو إمكانية عرض العديد من المنتجات من مصادر مختلفة تماماً ، وهى ميزة في غاية الأهمية، فالتنوع في تشكيلة المنتجات التى تعرضها سوف يجذب المزيد من المشترين، ويوسع دائرة إختيارهم مما يساعد على تحقيق عمليات بيع أكثر.
لا يشترط إمتلاك متجر إلكتروني لتبدأ في الدروب شيبنج
العديد من المسوقين يستخدمون المتاجر الإلكترونية المشهورة، كمنصة بديلة لعرض المنتجات، مثلاً متجر eBay الذى يمكنك إستخدامه لعرض منتجات من علي اكسبريس بطريقة دروب شيبنج.
وعندما يقوم زائر بمشاهدة منتجك ويقوم بعمل طلب شراء، يمكنك طلب الشراء من علي اكسبريس، ليصل المنتج على عنوان المشترى، هذا بالإضافة أن العديد من المسوقين يمكنهم إستخدام مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة كمنصة لعرض المنتجات وخصوصا الفيسبوك.
الدروب شيبنج جعل التجارة الإلكترونية سهلة وبسيطة
الدروب شيبنج، كفكرة بسيطة أتاحت الفرصة لأي شخص ليس لديه الكثير من المهارات من الدخول في عالم التجارة الإلكترونية.
ورغم ان هذه ميزة كبيرة، لكنها تتمتع بمنافسة شرسة، مما قد يترتب عليه خفض هوامش الربح للحصول على رقم أكبر من المبيعات.
ليس هناك حاجة لإجراءات قانونية قبل بدء العمل فى الدروب شيبنج
مجرد خطوات بسيطة وتبدأ العمل دون إجراءات قانونية معقدة، مع سهولة التوسع، وإمكانية العمل من البيت.
قد يعجبك أيضا
نصائح قبل البدء فى الدروب شيبنج
- التعامل مع موردين كفء ملتزمين بسرعة الشحن وأسعار مناسبة تعطيك مجال للمنافسة في السوق.
- التركيز على عملية التسويق والصبر لمدة لا تقل عن 6 أشهر لاكتساب ثقة الجمهور بعلامتك وموقعك.
- تحسين السيو لمتجر الدروب شيبينج الالكتروني حتى تحصل على زيارات عضوية ذات معدل تحويل عالي.
- ركز على كسب ولاء العملاء.
- تابع المجموعات على مواقع التواصل الاجتماعي:، فمواقع التواصل الإجتماعي هى إحدى الأدوات الهامة التى من خلالهاً يمكنك معرفة إحتياج عملائك المستهدف.
الخاتمة
الدروب شيبنج (Drop shipping) هو إحدى المجالات الحديثة فى التجارة الألكترونية، والدروب شيبنج يعد فرصة رائعة لكل من يسعى للعمل الحر المستقل عن طريق إنشاء متجر إلكتروني، بدون رأس مال كبير،ولا تكاليف باهظة، ولا إمتلاك مخزون.
الدروب شيبنج له مستقبل كبير فى سوق عربى وعالمى متنامى وفي نمو وتوسع مستمر، فى ظل إنتشار وتنامى التسوق عبر الإنترنت، مما يوفر فرصة كسب كبيرة لمن يريد البدء فى هذا المجال.